Like

Zašto ne trebate raditi besplatno?

Bilo da ste tek na početku svoje karijere, tek otvarate svoju tvrtku ili ste već dugo na tržištu, rad za 0 kuna vam se nerijetko može “obiti o glavu”.

Vjerojatno ste već bili u prilici da vam je ponuđeno da uslugu ili proizvod date besplatno ili ste iz dobre volje kad su vam za njih ponudili novac, samo odmahnuli rukom i nasmiješili se jer vam je iz nekih razloga bilo neugodno ih naplatiti. Možda gledate na taj odnos dugoročno pa ulažete u kvalitetne odnose koji će vam se jednog dana isplatiti ili na taj način vraćate prethodnu uslugu, a možda to radite i jer jednostavno volite svoj posao, nije vam teško pomoći drugima, a samim time vam je i teže nešto naplatiti.

Koji god razlog za to bio, čak i ako ste uvjereni da time što radite besplatno niste naivni jer imate neku računicu, besplatan rad vam može dugoročno donijeti više štete nego koristi.

Percepcija: novac = vrijednost

Poslovni svijet je prožet psihologijom i različitim percepcijama odnosa rada i vrijednosti. No, ono što je sigurno je da što ste skuplji, ljudi instinktivno percipiraju vašu vrijednost višom. Oni se ne moraju zadržati na toj percepciji jer na nju utječe i njihovo prethodno iskustvo s radom, odnosima i ljudima, ali ako se usudimo generalizirati, ljudi više cijene usluge i robu koju plate nego koju dobiju besplatno. Zašto je to tako? Novac je obično mjerilo rada i truda koji iza njega stoji pa svatko od nas će prirodno cijeniti više ono u što je rada i truda više uložio jer je do toga “teže doći”. Samim time, ako je vaš proizvod il uslugu dobio jednostavno i lako (čitaj besplatno), velike su šanse da osim hvala nećete puno dobiti od takve investicije. Vraćamo se na suštinu: ako vi ne cijenite sebe toliko da naplatite svoje vrijeme i znanje, jednako toliko će ga cijeniti i drugi (čitaj: nula kuna).

Iskustvo koje zlata (ne) vrijedi

U zamku najčešće upadnu mladi ljudi bez iskustva ili oni koji pokreću vlastiti posao jer im je glavni cilj na početku steći relevantno radno iskustvo ili se afimirati na tržištu, a ne samo zaraditi. Koliko god svako iskustvo bilo vrijedno za vaš životopis, osobni i profesionalni rast, vi imate pravo barem za svoje uloženo vrijeme tražiti naknadu. Ako se ne osjećate da je zaslužujete jer još niste u tom području profesionalac, posve je razumno za početni period prihvatiti nižu satnicu i honorar, ali je važno da u skladu s time odredite i objasnite svoju cijenu.  U suprotnom, ostavljate dojam na druge da čim ste nešto radili ili radite besplatno, to mora da baš puno ne vrijedi i nije na nekoj visokoj razini za koju su spremni dugoročno platiti.

Začarani krug

Obično kad ste jednom vaš proizvod ili uslugu dali besplatno,  u budućnosti ih postaje teže naplatiti onoliko koliko vrijede. Osim ako niste na početku jasno naznačili da se radi o testnom proizvodu ili periodu usluge te uz njih odmah priložili i redovite cijene. Na taj način drugi mogu biti svjesniji vrijednosti koju ste im poklonili, a ne da je 0 vaša početna vrijednost.

Kod mladih koji pristanu stažirati besplatno, važno je odrediti trajanje, prava i benefite za vrijeme tog stažiranja te koliku plaću očekuju nakon završetka. Ukoliko u cijeli proces uđete samo zbog iskustva te ne odredite poštene naknade, vrlo brzo ćete se osjećati potcijenjeno i iskorišteno, a to nije u korist ni vama ni dugoročno kvalitetnom poslodavcu. Na taj način ćete ući u začarani krug gdje ćete na osnovicu moći tražiti do 25% povećanja godišnje te ćete tako na dostojanstvenu plaću morati pričekati dugi niz godina.

Ljubav prema poslu

U posebno veliku zamku upadaju svi oni koji u poslovnom svijetu slijede svoje srce, a ne svoj razum te se nerijetko nađu u situaciji da su zatrpani poslom, izgubljeni u prekovremenim satima i nagomilanoj frustraciji jer nitko ne cijeni njihov rad onoliko koliko ga oni vole i u njemu uživaju. Ono što je teško prihvatiti je da ste sami za to krivi. Pristankom na rad za 0 kuna ili na niske satnice samo zato jer nešto volite, vi ste prešutno dali potvrdu drugima da vam je takva naknada posve u redu te da ćete se vi naplaćivati iz svoje ljubavi i osobne motivacije u poslu.  Posve je u redu da u nečemu uživate, ali i da svoje usluge i proizvode naplatite u skladu s njihovom tržišnom vrijednošću jer ako dajete robu ispod cijene, uskoro ta roba više nema cijenu, a ni tržišnu vrijednost.

Ako ste prvenstveno usmjereni na osobni i profesionalni rast,  relevantno iskustvo i gradnju dugoročnih odnosa, a ne na novac i profite, sigurno će vam teško pasti uvesti sebi zabranu na rad besplatno. No, kad odolite iskušenju, zamijetit ćete da će i drugi više cijeniti vaše vrijeme i vaš rad te se prema njima odnositi s poštovanjem. Zapamtite, poštovanje i uvažavanje od drugih ne možete dobiti ako prvo ne poštujete i uvažavate sebe.

Za kraj, pogledajte odličan ilustrirani savjetnik koji će vam  kroz različite situacije pokazati zašto nikako ne smijete raditi besplatno. Konzultirajte ga kad se nađete u nedoumici. 😉